Patricia López (GAM): “Todos nuestros clientes importan, por eso les ofrecemos soluciones adecuadas a sus necesidades”

A finales del pasado verano, Patricia López se incorporó a GAM como directora de Distribución para Iberia, reportando a Rossen Djounov, director global de Soluciones para Clientes. Se trataba de un paso más en la apuesta por el mercado ibérico de esta firma, que ya en 2010, abrió oficina en Madrid. En estos años, GAM Investments ha ido ganando cada vez más nombre internacional, entre otros hitos, por la sólida rentabilidad de muchas de sus inversiones, que baten sistemática a sus índices de referencia.

Con una experiencia de alrededor de dos décadas en entidades como Schroders, Trea AM y Anta AM, Patricia López, en esta entrevista exclusiva con elAsesorFinanciero.com desgrana algunos de los objetivos que se ha marcado en GAM Investments y analiza también la situación presente y los retos a futuro de la firma.

¿Podría explicarme brevemente cuáles son las señas de identidad que distinguen a su casa matriz?

Cuando se constituyó la gestora en 1983, el fundador, Gilbert de Botton, buscó rodearse de mentes brillantes. Su objetivo era ofrecer a los clientes acceso a un talento excepcional en materia de inversión, un enfoque que no existía en ningún otro lugar por aquel entonces. Este instinto de creatividad y excelencia siguen inspirando a GAM en la actualidad y por ello contamos con algunas de las estrategias más diferenciales del sector. Nos enfocamos en fondos de inversión que sean difícilmente replicables por ETFs e intentamos llegar a nichos de mercado donde otros no llegan, sin olvidarnos de ofrecer buenos resultados manteniendo una diversificación adecuada y un riesgo controlado.

Asimismo, estamos comprometidos con la diversidad y la inclusión, que desempeñan un papel fundamental en nuestro éxito. Al fomentar un ambiente que acoge distintas perspectivas y estilos diferenciados, nos convertimos en mejores inversores, resolvemos mejor los problemas y tenemos un equipo más creativo, lo que nos permite cumplir de forma más efectiva las necesidades de nuestros clientes.

¿Cómo es la estrategia que ha diseñado su entidad en nuestro país?

Definiría nuestra estrategia local, en España, Portugal y Andorra, como 360, ya que tenemos las estrategias y herramientas necesarias para dar cobertura a todo tipo de clientes dentro del rango de institucionales, independientemente del tamaño que este tenga o de la geografía en la que se encuentre. Todos son igualmente importantes para nosotros, y siempre tratamos de adaptarnos y ofrecer soluciones adecuadas a cada uno de ellos. Nuestra misión es entender que cada uno requiere un servicio y expectativas diferentes, y saber identificarlo es clave. El objetivo es que nos vean y nos sitúen como una de sus gestoras de referencia, ofreciéndoles la calidad de inversión que va en nuestro ADN.
Lo que nos define y se valora de nosotros es la cercanía, el acceso casi inmediato a los gestores y a la información relevante, ya que entendemos que ellos también tienen que dar servicio a sus clientes, y estos exigen una profesionalidad que les de la tranquilidad de que sus inversiones están en buenas manos.

¿Cuáles son sus productos y temáticas “estrella” que desarrollan en España?

Como comentaba anteriormente cada cliente puede necesitar soluciones o productos muy diferente al resto. Por ello contamos con estrategias tanto core como nicho, y en función del caso concreto, están gestionadas para ofrecer direccionalidad o no.

Dentro del mundo de la renta fija más nicho, somos una franquicia muy fuerte en sectores como la deuda financiera, con nuestra famosa estrategia GAM Star Credit Opportunities, el sector de MBS americanos con nuestro fondo GAM Star MBS, o el sector de los bonos catástrofe con el fondo GAM Star Cat Bond.

En renta fija emergente, contamos con el equipo de Paul McNamara, pioneros en la gestión de fondos de inversión en este asset class, y cuyo extraordinario track record les avala. El buque insignia es el fondo GAM Local Emerging Bond Fund.

En renta variable ofrecemos estrategias con procesos de inversión únicos, diferentes, a la hora de construir las carteras. Un ejemplo es la aplicación del análisis multifactorial (factor Risk) para aumentar la diversificación y la reducción de las caídas ante rotaciones sectoriales.

Destacaría nuestras estrategias en renta variable china y asiática: GAM China Evolution Equity y GAM Asia Focus Equity. Estos fondos los gestiona Jian Shi Cortesi desde hace más de 15 años. Se centra en grandes temáticas, como el crecimiento de la clase media en Asia, los avances tecnológicos y la sostenibilidad, así como en sectores donde el continente asiático es líder mundial. Ambos fondos son líderes en su categoría y sus consistentes resultados a lo largo del tiempo demuestran el absoluto conocimiento de la gestora sobre la región y sobre cómo aprovechar las oportunidades que esta ofrece.

«El objetivo es que nos vean y nos sitúen

como una de sus gestoras de referencia, ofreciéndoles

la calidad de inversión que va en nuestro ADN»

En cuanto a distribución, ¿apuestan por el cliente institucional o por particulares?
Nuestras soluciones de inversión llegan al cliente particular a través del cliente institucional. Nuestras estrategias, están diseñadas tanto para el cliente particular, como para el cliente institucional, y nos aseguramos su acceso a través de la distribución en plataformas, bancos, EAFs y otros canales donde cualquier persona sea capaz de contratar un fondo de GAM Investment.

¿Cuáles son sus principales canales de distribución de sus fondos?

Diría que todas las entidades financieras tienen acceso a nuestros fondos: plataformas, bancas privadas, agencias financieras, EAFs, etc siempre entidades reguladas con un objetivo claro de ofrecer arquitectura abierta, la cual es cada vez más valorada por los clientes.

¿Qué características debe tener un banquero o un asesor financiero para operar con su entidad?

Para operar con nuestra entidad, el banquero o asesor financiero debe tener una formación financiera sólida, y conocimiento del mercado. GAM ofrece cobertura y soporte en educación financiera para los profesionales del asesoramiento financiero, mediante diferentes iniciativas, como sesiones específicas de formación, o acuerdos con asociaciones que fomentan la educación financiera.

«GAM ofrece cobertura y soporte en

educación financiera para

los profesionales del asesoramiento financiero»

Recientemente ofrecieron una sesión sobre su fondo GAM Star Luxury Brands. ¿Qué características tiene este producto?

Nuestro fondo GAM Luxury Brands es una referencia a nivel industria en lo que a inversión en lujo se refiere. Está gestionado por uno de los expertos con más conocimiento en el sector, Flavio Cereda. Lleva más de 30 años centrado en el análisis de compañías del sector lujo y ha participado en más de una decena de OPV.

Este fondo, a diferencia del resto de fondos de su categoría, se centra en el lujo puro, no en el sector consumo general. Los datos muestran que el lujo es más resiliente en cualquier entorno de mercado, y no depende tanto de las tendencias económicas.

El fondo tiene una cartera concentrada de 30-35 compañías, centrándose en marcas con una larga tradición en el sector, con visibilidad en sus ingresos y márgenes, balances sólidos y un posicionamiento de marca muy fuerte.

¿Cómo cree que las tensiones geopolíticas afectarán a la inversión este año?

Las tensiones geopolíticas a menudo generan incertidumbre, lo que puede llevar a momentos puntuales de mayor volatilidad en los mercados financieros. Con la llegada de Trump y sus políticas a la Casa Blanca, se han abierto varios frentes de inseguridad en lo que se refiere a política arancelaria, política exterior y política regulatoria interna.

Todo esto está teniendo su impacto en las estimaciones futuras de tipos, inflación, crecimiento…por lo que creemos que 2025 será un año donde la gestión activa pueda aprovecharse y generar alfa.

En el marco del compromiso de su entidad por la educación financiera y la formación de los asesores han firmado un acuerdo con EFPA. ¿Qué objetivos se han marcado con esa alianza?

Este acuerdo refleja en parte nuestra estrategia local de apoyo y compromiso con la educación financiera y busca promover una mayor consciencia sobre la importancia de una gestión financiera responsable entre nuestros clientes y entre la comunidad financiera. Creemos que gracias a este acuerdo podremos contribuir al desarrollo de conocimiento financiero en España.