Los dos perfiles de agentes financieros que está incorporando Mapfre Gestión Patrimonial

Mapfre Gestión Patrimonial, la unidad de asesoramiento financiero de Mapfre, pretende alcanzar los 2.000 millones de euros de patrimonio en tres años, lo que supone un crecimiento del 80% respecto al cierre de 2023 (1.115 millones). Esta evolución irá acompañada de la apertura de nuevas oficinas, que se sumarán a las 10 sucursales saque tiene ya operativas en Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao, Sevilla, Mallorca, Málaga, Alicante, Zaragoza. Además, se continuará con el proceso de captación de agentes, con el fin de llegar a los 250 en 2026, y se incrementará la plantilla en un 40%, hasta 33 profesionales.

Tipologías muy diferenciadas

En Mapfre GP se están incorporando dos tipos de profesionales muy diferenciados. Por una parte, profesionales con una antigüedad mínima en el sector de 10 años, que puedan aportar una experiencia contrastada y una cartera de clientes suficiente para generar unos ingresos elevados que les dé estabilidad económica. Según se afirma desde la entidad, “el hecho de que el asesoramiento financiero no esté sujeto a una edad legal de jubilación obligatoria permite construir carreras profesionales largas y, por ello, estamos incorporando  profesionales por encima de los 50 años, con una experiencia profesional muy enriquecedora y que todavía tienen por delante su mejor y más fructífera etapa profesional”.

La incorporación de estos profesionales se está desarrollando no solo en plazas financieras tradicionales, como puedan ser las grandes capitales, sino también en entornos de provincias con un menor grado de implantación de servicios de banca personal, en los que Mapfre quiere hacer llegar al cliente un nivel de asesoramiento similar al que se ha podido prestar en las grandes capitales. De esa manera, “posibilitamos que los profesionales del sector que buscan nuevos proyectos no tengan que desplazarse necesariamente fuera de sus zonas de influencia”, explica Enrique Palmer, director de desarrollo de negocio de Mapfre GP.

Al mismo tiempo, la firma está empezando a incorporar jóvenes que han elegido el sector de las finanzas para su desarrollo profesional, a los que incorpora en un entorno muy protegido, con contrato laboral. Con ellos, la firma está construyendo un proyecto a 8 años para generar los profesionales del asesoramiento financiero del futuro. “Nos estamos nutriendo de alumnos de escuelas de negocio y universidades, recién graduados y con certificación financiera, a los que incorporamos en nuestros equipos para que de la mano de seniors y bajo un proceso muy exigente de tutela, les ayudemos a construir su cartera futura de clientes, bajo la seguridad de un contrato laboral”, concreta Palmer.

El objetivo es que a futuro este colectivo pueda tomar la decisión de continuar trabajando en el entorno de relación laboral con Mapfre o que puedan dar el salto, ya con una cartera de clientes construida, para convertirse en agentes financieros y desarrollar un modelo de negocio propio.

Una apuesta de largo plazo

“El objetivo es crear equipos especializados de agentes financieros con los que no sólo demos servicio en las oficinas especializadas, sino a todas las oficinas de Mapfre”, aexplica Miguel Ángel Segura, consejero-director general de Mapfre Inversión.

En la actualidad, Mapfre es líder por número de agentes financieros. En concreto, Mapfre Inversión cuenta con 1.747 representantes acreditados ante CNMV (1.124 agentes y 623 empleados de Mapfre Vida habilitados), que forman parte de la estructura de oficinas de Mapfre España.

En palabras de Enrique Palmer, “en el entorno actual estamos convencidos de que el agente financiero es la figura que, con su profesionalización y alineamiento con los intereses del cliente, va a salir reforzada”.