Los deportistas promueven el asesoramiento financiero entre sus colegas

El asesoramiento financiero no solo busca deportistas como clientes. En algunos casos, deportistas, al retirarse por una lesión o por edad, se introducen en esta actividad, como es el caso del extenista Pedro Escudero con Doma Perpetual. Pero ahora se detecta una tendencia creciente: la utilización de deportistas no como ‘ganchos ‘ publicitarios o de marketing, sino como promotores, prescriptores e influencers del asesoramiento financiero entre sus compañeros. Deportistas asesorando a deportistas.

El día después de la final del Mutua Madrid Open, Pedro Escudero, y Carlos Moyá, primer español número uno del mundo (en 1999) y entrenador de Rafael Nadal hasta la retirada de éste y con el analizaron los paralelismos entre el deporte de élite y las finanzas, abordando cuestiones como la estrategia, la disciplina, la gestión emocional y la planificación patrimonial.

Pedro Escudero, tenista de la quinta de Moyá, Albert Costa, Marat Safin y otros, se retiró del circuito muy pronto por una lesión y hace 30 años años se marchó a EEUU a formarse como gestor de patrimonios. «Cuando te retiras, se cierra una puerta, pero se abre otra». Tras más de 25 años de experiencia en Wall Street, cree que el tenis y la inversión comparten muchas cosas: “En ambos mundos, no se trata de ganar siempre, sino de minimizar los errores no forzados”.

Comparte su filosofía de inversión a largo plazo, comparándola con la estrategia en el tenis: “El ahorro bien invertido genera interesantes retornos a largo plazo que pueden aportar seguridad y calidad de vida. No me preocupa el corto plazo o el intradía. Si confías en una empresa sólida, mantienes la estrategia aunque el mercado caiga. Es como un partido: si tu plan no funciona, ajustas, pero no abandonas”.

“En un  horizonte a 40 años se puede obtener una rentabilidad del 15%. Pero exige tener la mente abierta, la capacidad de estar centrado, de seguir invertido pese a las caídas, tenerlo muy claro. Y humildad para aprender todos los días, para hacer lo que hay que hacer en el momento en que hay que hacerlo», subraya.

«El valor añadido de un gestor es por cuánto ganas al mercado de forma sostenida en el tiempo. Ahí la motivación es fundamental, porque EEUU es el mercado más competitivo del mundo, exige siempre ir hacia arriba. No se trata de ser siempre el número 1, pero sí ser competitivo», insiste el CEO de Doma Perpetual.

«El éxito es de quien asume riesgos muy controlados», resalta Pedro Escudero. Le apoya Carlos Moyá: «el riesgo, las pruebas, los experimentos, en los entrenamientos, no en la competición». Como en la gestión de inversiones, en el deporte «hay que seguir fiel a la estrategia, tener resiliencia, sangre fría en los momentos malos, es imposible lograr el 100% de éxitos, conocer los puntos débiles». Y sortear el «riesgo de bloqueo, de no mejorar».

“Siempre tuve claro que la vida del deportista se termina, si todo va bien, en el primer tercio de la vida, y quedan dos tercios por vivir con familia, gastos y demás”, explica Moyá. “El jugador se retira y le queda mucha vida por delante, hay que prepararse desde el principio, con inversiones, para crear un colchón de dinero. Es clave la cultura financiera, dejarse asesorar por expertos, aprender, leer», señala Carlos Moyá., que insiste en la importancia para los jóvenes talentos del deporte saber invertir desde el principio los beneficios que obtienen en su carrera profesional.

Enfatiza la importancia de rodearse de buenos asesores financieros. Desde joven tuvo inversiones inmobiliarias y también mucho en Bolsa de Estados Unidos para crear un colchón para cuando se retirara. Estas inversiones le han ayudado mucho a hacer crecer el patrimonio conseguido en la pista.

Moyá advierte que normalmente los tenistas, y otros deportistas, jóvenes no suelen tener en cuenta que puede ser el momento de invertir correctamente y desde el principio, los ingresos que van ganando en sus torneos y por sus acciones de marketing. “Creo que los jóvenes necesitan rodearse de personas que les enseñen desde el principio”. Y resalta el papel de enseñanza que puede ejercer en este campo un exjugador.

Pedro Escudero pone un ejemplo: “Si un tenista ahorra 10 millones€ y los invierte a un 5% durante 25 años, podría acumular 33 millones; a un 15% durante 30 años, 660 millones. Aunque el 15% es difícil de manera anualizada continua, una estrategia sólida puede asegurar la vida de tus hijos y de tus nietos”.

Exjugadores asesores

Deportistas asesorando a deportistas, porque nadie mejor que un un exjugador puede ser asesor de sus compañeros, y nadie mejor que él conoce las consecuencias de no ahorrar o de tomar malas decisiones financieras. Tres de cada cinco jugadores de la Liga británica, el 60% de los de la NBA, y el 78% de los de la NFL se arruinan cinco años después de su retirada. Ahí están los casos de Paul Gascoigne (agravados además por el alcohol), Denis Rodman, Boris Becker, Mike Tyson, Iván Zamorano o Christian Vieri, entre otros.

Javier Arizmendi, que se retiró a los 30 años tras jugar en el Atlético de Madrid, Deportivo, Valencia, Zaragoza o Getafe, es asesor financiero en Tressis. Esta sociedad de valores tiene un acuerdo, renovado recientemente para un año más, con la Asociación de Futbolistas Profesionales (AFE) por el que proporcionan a todos los afiliados tienen un servicio de consultoría y de asesoramiento financiero.  “Más de 150 futbolistas han hecho uso de nuestros servicios. Todo lo que sea mejorar el bienestar de los jugadores desde el punto de vista financiero es un motivo de alegría”, explica Arizmendi.

“El futbolista genera un dinero importante que tiene que colocar y muchas veces existe más dinero que ideas. Y no quiere decir que todas las ideas que surjan son buenas. De ahí la importancia de saber filtrarlas y de no tomar decisiones aisladas. Hay que tener una estructura clara, una estrategia y un plan de acción. Una vez construidos los cimientos de la casa, ver en qué productos invertir para conseguir los objetivos”, explica.

Arizmendi se formó en finanzas para saber qué hacer con el dinero que había ahorrado como deportista. Y luego dio el salto al asesoramiento financiero a otros deportistas.

Allfinanceesport fue creada por cinco jugadores que todavía están en activo y que compaginan los partidos con el asesoramiento financiero. Entre ellos, Ismael Gil, portero del Xerez. Ya han  superado el medio centenar de deportistas clientes.