Formar desde el inicio a la nueva generación: el secreto de Mediolanum para dominar el asesoramiento financiero

“Más de 1.000 jóvenes recién licenciados han encontrado una carrera como Family Bakers junto a asesores senior de la Red que tienen una visión organizativa y estratégica muy clara”. Así se manifestaba recientemente Luca Bosisio, consejero delegado de Banco Mediolanum tras alcanzar las cuatro cifras en la captación de prometedores nuevos Family Bankers para la amplia red que posee la entidad. Englobada esta estrategia formativa dentro del proyecto Next, que por el momento sólo se lleva a cabo, lo cierto es que próximamente será una realidad en España, tal y como anunció el propio Bosisio: “También en España desarrollaremos Next para aquellos Family Bankesr que miran al futuro y no se ponen límites”.

Las claves del proyecto Next

Convertirse en la siguiente generación de Family Bankers de Grupo Mediolanum. Un poderoso eslogan para muchos jóvenes licenciados que valoran hacer del asesoramiento financiero su profesión pero que precisan de alguien que les dé la alternativa en un sector tan competitivo. En esta sentido, Mediolanum les ofrece la oportunidad profesional de introducirse en esta industria, con el apoyo a un asesor financiero con experiencia a través de un programa estructurado que también incluye un plan de formación teórico y experiencial dirigido por la Universidad Corporativa de Mediolanum.

Esta iniciativa, conocida como proyecto Next, está dirigida a graduados menores de 30 y ofrece la oportunidad profesional de apoyar a un consultor financiero de experiencia en la cogestión de su cartera de clientes. De hecho, entre sus principales objetivos está el de supervisar la transición generacional de los Family Bankers del grupo, introduciendo de manera gradual a los nuevos profesionales en la Red Banca Mediolanum.

Números prometedores

En palabras de Laura Poletti, directora de Proyectos Digitales, «Next ofrece resultados desde el primer momento en que el profesional senior y el más joven trabajan juntos: al Family Banker le permite tener más tiempo para dedicar a actividades con valor añadido como la captación de clientes; al más joven aprender sobre el terreno desde el primer momento; al cliente un servicio de gran calidad de la mano de dos profesionales de generaciones diferentes”.

En la actualidad, hay 354 de estos jóvenes profesionales participando junto a otros 453 Family Bankers seniors. La experiencia parece ser compartida, puesto que 27 de los más veteranos colaboran con dos Banker Consultants e, incluso, dos de ellos tienen a tres. En poco tiempo, 128 Banker Consultants dejarán de ser candidatos para convertirse en participantes de pleno derecho una vez concluyan su Máster de formación.

En los cuatro años que lleva en funcionamiento el Proyecto Next de Banco Mediolanum la incorporación anual de Banker Consultant ha pasado de 13 a 187 y se espera que en el año 2025 haya un total de 552 de estos profesionales en Italia.

Según datos de enero de 2024, Banco Mediolanum sumaba 1.651 agentes financieros en España, superando en casi 500 al segundo clasificado, Banco Santander Su apuesta por el asesoramiento profesional en España parece clara, tal y como afirmó recientemente Salvo Laporta, director comercial, a elAsesorFinanciero.com: “Nos dirigimos a los 100.000 profesionales que siguen en oficinas bancarias porque les ofrecemos una oportunidad laboral garantizada de poder construir una carrera larga y de gran éxito con nosotros. A estos profesionales les ofrecemos seguridad y poder realizar una profesión de futuro”.

Con la próxima llegada del proyecto Next a España, parece que la apuesta será tanto para atraer a profesionales senior como para formar a la mejor cantera de asesores financieros en los próximos años.