El 60% de los ingresos de Banca March están relacionados con las comisiones de asesoramiento

Ángel Martínez Marañón, director de Banca Comercial y Privada de Banca March, explica en una entrevista en El Economista la razón de su modelo de negocio y la singularidad de la entidad: «Somos una banca especializada, no una banca privada de un banco. ¿Eso qué significa? Que el 100% de nuestro esfuerzo está en el mundo de banca privada, en gestionar los ahorros de clientes. No tenemos grandes redes que haya que rentabilizar o problemas de un exceso de capacidad instalada, en oficinas y empleados, que haya que redistribuir».

Por eso, «el 60% de los ingresos están relacionados con las comisiones de asesoramiento«, lo que da una estabilidad de la que no disfruta un sector condicionado por los tipos negativos, y evita distracciones de gestión o en ajustes de red. Más bien al contrario, aunque reconoce tener la red deseada, no descarta aperturas puntuales y el personal en nómina le crece.

Otra peculiaridad de Banca March es ser un banco de propiedad familiar: «Tenemos una filosofía de empresa familiar y que es prudente, donde lo importante es la relación a largo plazo: captar clientes, que estén encantados y sin ninguna presión de las bolsas o de dar resultados a corto plazo que puedan influenciar en la gestión». Enraizado con eso tiene una apuesta de crecer con el cliente: «Nosotros invitamos a nuestros clientes a invertir en los mismos productos que invierten los accionistas y el propio banco. Estamos en el mismo barco», indica. Esto hace que Banca March tenga, con Torranova, la mayor Sicav de España, con 1.281 millones bajo gestión de 5.600 inversores.

Martínez agrega que «ni hemos vendido Madoff ni preferentes ni nada parecido y eso, a la larga, redunda en más clientes y credibilidad. El banco nunca ha tenido ningún problema reputacional», subraya. La prueba de fuego es, desvela, que su cliente es prescriptor: «Una de las principales fuentes de entradas de clientes son los propios clientes. Es lo que te da tener una calidad de servicio excelente».

Por eso, reivindica que Banca March «siempre sale reforzada en las crisis» y aprobó con sobresaliente los test de estrés donde la banca española quedó señalada.